Publicado em: 29/09/2010 11:31h / Por: Marcelo Ortega
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Quando estava pensando o assunto que iria abordar no artigo desta e-zine, optei por lhe falar sobre alguns pontos práticos e que o ajudem a vencer problemas recorrentes e comuns entre profissionais de vendas: dificuldade de fechar vendas, não saber como superar objeções a compra, falhar ao prospectar, ter pouco volume de vendas para atingir metas e resultados.

Publicado em: 28/09/2010 14:50h / Por: Marcelo Salvo
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Na maioria das vezes temos grandes lideres técnicos em cada setor, mas o que é muito difícil encontrar, é um líder de pessoas, palavra muito utilizada em todas as universidades e com tão pouco uso na prática, o gestor bem sucedido de antigamente foi aquele que atingia suas metas, chegava nos seus objetivos, mas as empresas chegaram a conclusão que não é somente isso que elas querem de seus gestores, o gestor atual é aquele que:

Publicado em: 24/09/2010 13:47h / Por: Wagner Campos
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Os produtos oferecidos no varejo apresentam poucas diferenças. Algumas lojas tentam, através da grande variedade, oferecer algo diferenciado. Segundo pesquisa realizada pelo Sebrae, entre os anos de 2.000 e 2004 houve um aumento próximo de 22% na quantidade de estabelecimentos comerciais classificadas entre MPEs. Isso representa aproximadamente 1.000.000 de novos estabelecimentos comerciais ou um estabelecimento para cada 190 habitantes.

Publicado em: 03/09/2010 19:38h / Por: Orlando Ribeiro
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“Fidelização” mais parece um termo da moda, proferido por muitos profissionais em todos os segmentos da economia, do que fundamentalmente uma base sólida para suas ações junto ao público consumidor, sejam eles de produtos ou serviços.

Fonte: Redação ESV / Publicado em: 01/09/2010 15:42h / Por: Sandro Magaldi
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Tenho insistido muito em minhas palestras, aulas e conversas com vendedores da necessidade de migrarmos nossa abordagem comercial para o contexto do valor. Todo vendedor deve deixar de ser um mero comunicador de valor para ser um autêntico criador de valor para seus clientes. Essa é uma questão de vida ou morte nos dias atuais, pois temos um ambiente que se caracteriza por clientes cada vez mais exigentes que demandam profissionais que lhe auxiliem na geração de soluções para seus desafios diários ao invés daqueles que não lhe agregam nada de novo.