201706.29
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Sinal amarelo para o conceito de Venda Consultiva!

Há sinais de esgotamento do modelo consultivo, pelo menos por três indicativos: 1) A disseminação da informação A facilidade de acesso a diferentes fontes de dados leva as empresas a acionarem os profissionais de vendas após uma longa jornada investigativa. Portanto, quando são solicitados, vendedores precisam estar mais preparados do que nunca! 2) O preparo…

201706.24
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Como ser assertivo na contratação do vendedor

Com cerca de 13 milhões de desempregados no país, a concorrência por uma vaga de emprego parece estar mais acirrada do que nunca. Uma publicação postada no Linkedin para vaga de executivo de vendas alcança milhares de visualizações em um único dia, com centenas de aplicações de currículos de interessados. Diante desse universo, como acertar…

201706.05
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Por que está mais difícil tornar prospects em clientes?

Por estarem constantemente debaixo de pressão para fecharem negócios e gerar mais faturamento, as empresas vêm percebendo a importância de se investir em ferramentas e tecnologias para os seus times de vendas. O objetivo é que os profissionais sejam capazes de desenvolverem estratégias eficientes que gerem sucesso nos processos de venda. Esse mês a V2V…