Por que os Vendedores que desafiam seus clientes têm mais chance de êxito?
201707.27
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Por que os Vendedores que desafiam seus clientes têm mais chance de êxito?

Atualmente os clientes analisam alternativas de compra antes mesmo de contatar qualquer provedor. Isto ocorre em virtude do fácil acesso a fontes de informação confiáveis, com o propósito de conhecer as soluções disponíveis. Ou seja, os clientes têm feito extensa pesquisa independente, antes mesmo de sua primeira interação com prováveis fornecedores. Esta tendência coloca o…

201707.25
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Três passos essenciais para maior resultado em vendas

Para recuperar os tempos de recessão, tão logo o país retome o crescimento da economia, as empresas irão necessitar ainda mais de executivos competentes no âmbito do desenvolvimento de negócios, a fim de aumentar a receita no curto e médio prazo. Os holofotes se voltarão novamente para o time de vendas e, seja no cargo…

201707.12
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O vendedor de alta performance e os desafios da venda contemporânea

Já faz algum tempo que acendemos a luz amarela para o conceito de venda consultiva, que, a grosso modo, consiste em aliar a venda de um produto ou serviço a uma consultoria. Isso exige do vendedor conhecimento profundo sobre o que ele está vendendo e um “estudo” acerca do cliente e do negócio dele, para…

201707.05
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3 Dicas de Produtividade, por Marco Gomes

Entrevistamos Marco Gomes com exclusividade. Ele é o nerd mencionado no post sobre o livro ‘O poder do Hábito’. Conseguimos alcançá-lo em pleno café da manhã para oferecer três dicas valiosas sobre produtividade, compartilhadas em primeira mão, a seguir: 1) DISCIPLINA O detalhe que faz toda a diferença neste caso resume-se ao uso da agenda,…