O que consagra um campeão de vendas?
201708.16
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O que consagra um campeão de vendas?

Ao pensar em plano de carreira para um vendedor, a trajetória a ser seguida naturalmente passa pelo cargo de gerente e posteriormente de diretor de vendas. Ocorre que ao promover o melhor vendedor, corre-se o duplo risco de se “perder” um ótimo técnico e de “ganhar” um gestor ruim. Isso porque as habilidades que transformam…

Por que os Vendedores que desafiam seus clientes têm mais chance de êxito?
201707.27
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Por que os Vendedores que desafiam seus clientes têm mais chance de êxito?

Atualmente os clientes analisam alternativas de compra antes mesmo de contatar qualquer provedor. Isto ocorre em virtude do fácil acesso a fontes de informação confiáveis, com o propósito de conhecer as soluções disponíveis. Ou seja, os clientes têm feito extensa pesquisa independente, antes mesmo de sua primeira interação com prováveis fornecedores. Esta tendência coloca o…

201707.25
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Três passos essenciais para maior resultado em vendas

Para recuperar os tempos de recessão, tão logo o país retome o crescimento da economia, as empresas irão necessitar ainda mais de executivos competentes no âmbito do desenvolvimento de negócios, a fim de aumentar a receita no curto e médio prazo. Os holofotes se voltarão novamente para o time de vendas e, seja no cargo…

201707.12
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O vendedor de alta performance e os desafios da venda contemporânea

Já faz algum tempo que acendemos a luz amarela para o conceito de venda consultiva, que, a grosso modo, consiste em aliar a venda de um produto ou serviço a uma consultoria. Isso exige do vendedor conhecimento profundo sobre o que ele está vendendo e um “estudo” acerca do cliente e do negócio dele, para…

201707.05
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3 Dicas de Produtividade, por Marco Gomes

Entrevistamos Marco Gomes com exclusividade. Ele é o nerd mencionado no post sobre o livro ‘O poder do Hábito’. Conseguimos alcançá-lo em pleno café da manhã para oferecer três dicas valiosas sobre produtividade, compartilhadas em primeira mão, a seguir: 1) DISCIPLINA O detalhe que faz toda a diferença neste caso resume-se ao uso da agenda,…

201706.29
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Sinal amarelo para o conceito de Venda Consultiva!

Há sinais de esgotamento do modelo consultivo, pelo menos por três indicativos: 1) A disseminação da informação A facilidade de acesso a diferentes fontes de dados leva as empresas a acionarem os profissionais de vendas após uma longa jornada investigativa. Portanto, quando são solicitados, vendedores precisam estar mais preparados do que nunca! 2) O preparo…

201706.24
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Como ser assertivo na contratação do vendedor

Com cerca de 13 milhões de desempregados no país, a concorrência por uma vaga de emprego parece estar mais acirrada do que nunca. Uma publicação postada no Linkedin para vaga de executivo de vendas alcança milhares de visualizações em um único dia, com centenas de aplicações de currículos de interessados. Diante desse universo, como acertar…

201706.05
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Por que está mais difícil tornar prospects em clientes?

Por estarem constantemente debaixo de pressão para fecharem negócios e gerar mais faturamento, as empresas vêm percebendo a importância de se investir em ferramentas e tecnologias para os seus times de vendas. O objetivo é que os profissionais sejam capazes de desenvolverem estratégias eficientes que gerem sucesso nos processos de venda. Esse mês a V2V…

Um jeito diferente de fazer venda
201705.23
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Um jeito diferente de fazer venda

O bom profissional de vendas sabe que treinamentos e conhecimento de novas técnicas nunca são demais. Buscar práticas, conceitos e experiências inovadoras pode ajudar a atingir melhores resultados e em menor tempo. Isso porque a cada geração de pessoas, o desafio de convencimento do cliente vai sofrendo mudanças. Então, como lidar com gente de diferentes…

Papo com o gestor: produtividade do time de vendas
201705.16
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Papo com o gestor: produtividade do time de vendas

Encontrar o profissional certo para a equipe de vendas caracteriza um dos desafios mais estressantes para os gestores da área, especialmente no cenário desafiador em que o nosso país se encontra. Uma decisão equivocada nesse processo comprometerá ainda mais os resultados de uma empresa. Passada essa fase de seleção, cabe aos diretores e gerentes comerciais…

Aprenda a utilizar as melhores táticas comerciais em feiras e congressos!
201607.26
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Aprenda a utilizar as melhores táticas comerciais em feiras e congressos!

Você já pensou que além de participar de feiras e congressos é necessário treinar sua equipe de vendas para estes eventos?   Feiras e congressos são excelentes oportunidades para fazer negócios, dificilmente você terá outro momento para estar com compradores, influenciadores, decisores e usuários finais em um ambiente neutro e descontraído.   As empresas que investem…

7 Dicas para utilizar as metas de vendas ao seu favor
201607.11
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7 Dicas para utilizar as metas de vendas ao seu favor

Ao definir uma meta a ser alcançada pelo seu time de vendas, é necessário ter em mente que além de atender a estratégia comercial da empresa é imprescindível criar mecanismos que motivem sua equipe a atingi-la. Imagino que a primeira coisa que lhe vem a mente é a compensação financeira, ou seja, quanto mais se…