Representantes de vendas ocupam a décima posição no ranking de dificuldades de se encontrar bons profissionais

A busca pelo emprego perfeito quase sempre parece ser um sonho inverossímil. Para começar, muitos são os que sofrem com a falta de oportunidades. Além disso, a situação do mercado exige uma posição de destaque para os profissionais. Mas como fazer isto, se atualmente a graduação e a língua inglesa deixaram de ser requisitos complementares e passaram a ser elementares? Como destacar-se na era da tecnologia, sendo que os cursos básicos de informática requerem minimamente seis meses? Como conseguir um emprego para ontem?

Poderiam ser listadas abaixo uma série de características que o ótimo profissional deve adquirir para conquistar o trabalho dos sonhos, ou para muitos, apenas conquistar uma oportunidade de inserção no mercado. Entretanto, você já deve estar cansado de ler adjetivos e expressões como “dinâmico”, “flexível”, “boa comunicação”, “trabalho em equipe”, etc.

Por isto, ao invés de uma lista de elementos a serem incorporados por candidatos a diversas áreas, optamos por reproduzir  estas duas listas abaixo, que se referem a uma pesquisa realizada pela consultoria Right Management, especializada em gestão de talentos e carreira. O levantamento ouviu 35 mil profissionais, em 36 países. Deste total, 850 empresas eram brasileiras.

Enquanto a primeira lista atenta para as dificuldades mundiais no que concerne a busca por profissionais, a segunda lista discorre os dez cargos mais difíceis de serem preenchidos no Brasil.

De acordo com a consultoria, são eles, em ordem de dificuldade:

1 – Trabalhadores qualificados (qualificação e experiência)

2 – Representantes de vendas

3 – Técnicos (diversos segmentos)

4 – Engenheiros (diversos segmentos)

5 – Profissionais de contabilidade e finanças

6 – Operadores de produção

7 – Secretários e assistentes pessoais

8 – Executivos de administração

9 – Motoristas

10 – Operários

No Brasil, a mesma pesquisa indica a seguinte ordem:

1 – Técnicos (diversos segmentos)

2 – Trabalhadores qualificados

3 – Operadores de produção

4 – Secretários e assistentes pessoais

5 – Operários

6 – Engenheiros (diversos segmentos)

7 – Motoristas

8 – Profissionais de contabilidade e finanças

9 – Profissionais de tecnologia da informação (TI)

10 – Representantes de vendas

Outra pesquisa, realizada pela companhia IBM, apontou que 50% dos empresários brasileiros se demonstram preocupados com a falta de mão de obra qualificada no país. Segundo eles, há mais vagas de emprego do que profissionais capacitados. De acordo com os CEOs entrevistados, faltam empregados com capacidade de liderança e dedicação. Para eles a qualidade de liderança deve partir de princípios básicos, como a criatividade e a integridade.

A De Bernt Entschev Human Capital, consultora em Recursos Humanos, divulgou que, geralmente os cargos mais elevados, como os de gerências, são assumidos por profissionais com idade mínima de 35 anos. Embora algumas empresas apostem em idades inferiores, há preferência por pessoas mais experientes e com uma carreira mais sólida. Os CEOs dizem optar por aqueles que tenham conhecimento prévio das tarefas a serem realizadas.

A busca pelo (emprego perfeito) candidato perfeito

As empresas de Recursos Humanos enfrentam, diariamente, um trabalho demasiadamente árduo. As etapas são lentas e gradativas: começa-se com as triagens de profissionais e análises de currículos; depois começam as ligações e envio de e-mails; agenda-se uma entrevista; então uma segunda entrevista; por fim a resposta.

Assim como as etapas, os profissionais também assumem características versáteis e o maior número de habilidades possíveis: em média, uma analista faz 30 ligações por dia, de aproximadamente 5 minutos cada. São duas horas de trabalho ao telefone, mais o tempo em que se gasta preenchendo relatórios, digitando e-mails, atualizando planilhas, atendendo outras ligações.

Entretanto, nada disso se compara às dificuldades enfrentadas para se encontrar o candidato perfeito. Foi pensando nisso que foi criada a empresa V2V Soluções para Vendas, especializada em Recrutamento e Seleção de profissionais de vendas. A empresa destaca-se duplamente no ramo, primeiro porque a companhia foi idealizada a partir da visão empreendedora do executivo com mais de 20 anos de experiência na área comercial, Maurício Vergani. Em segundo lugar porque o trabalho de triagem segmentado viabiliza a otimização do trabalho das analistas. Isto é, não há descarte de perfis, uma vez que basta rearranjá-los de acordo com as oportunidades que aparecem. A supervisora do escritório de São Paulo, Tatiana Tenguan, ressalta: “Acreditamos que o profissional de vendas seja o grande responsável pelo primeiro contato da empresa com seus clientes. Ou seja, a imagem do vendedor refletirá indubitavelmente na imagem da empresa. Por isto formamos a V2V. Assim como existe a expressão B2B (business to business) existe a V2V (de vendedor para vendedor)”.