Publicado em: 08/10/2010 20:26h / Por: Ricardo Ventura
Portal Eu Sei Vender

Outro dia pensando sobre onde realmente mora o sucesso me deparei com essa pergunta: Qual é a melhor estratégia para alcançar os objetivos? Quais são as regras? Os sete passos? A gestão da excelência?

Sabe o que descobri? Não existe!!! Para cada caso de sucesso de um estilo de venda ou gestão, te mostro mais dez que provam exatamente o contrário!

Ou ainda a “síndrome do regador de jardim”: As pessoas sempre acham que o ramo do outro é a melhor opção para o sucesso! O regador de jardim rega a metros de distância, mas não molha a grama em sua volta!

Exemplos? Vários!

Corretor de imóveis: Ah o bom é vender imóveis de alto padrão! De valor comercial caro! Isso dá dinheiro! Você vê a Valentina Caram? Ah! Como queria trabalhar lá!

Corretor de imóveis que trabalha em uma corretora de alto padrão: Ah! Hoje o que vende são imóveis baratinhos! Coisa de “giro”, isso sim dá dinheiro. Pinga uma comissãozinha, mas pinga! Você vê o pessoal da Tenda? Só lançamentos para o povão! Apartamentos de 45 m² sem elevador… vende que nem pipoca! E você sabe, né? Pobre paga sempre direitinho!

Gestão: O que funciona é o dono olhando o boi engordar! Tem que centralizar! Tem que ter pulso firme! Sempre fiz assim e deu certo! Quer um exemplo? Casas Bahia.

Que nada o que funciona é a união. Delegar funções ter uma gestão participativa, onde não haja nem paredes dividindo as salas. Onde você tenha acesso fácil aos líderes. Onde de manhã cantemos o Hino da empresa. Quer exemplo? Magazine Luiza.

Qual deu certo? OS DOIS DERAM!

Cansei de tecnocrata que tem as respostas para o seu sucesso!

Por isso acredito em pessoas! E não em métodos! O que tem que funcionar é a pessoa! Não o método!

Sabe a única coisa que encontro em cada caso de sucesso? Pro – atividade, e ponto! Tava difícil, mas fui lá e fiz.

Tava triste, mas nem enxuguei as lágrimas e continuei!

Tava tudo contra mim, mas não desisti!

O mercado tava ao avesso, mas não dei bola e continuei indo vender!

Tava com problemas na família, mas não queria ter mais um no trabalho!

Me senti sozinho, mas eu sou a pessoa que mais me ama!

Me senti cheio de elogios e aplausos, os que mais me tocaram foram os ditos por mim! Quebrei, mas quis fazer de novo!

Pro – atividade! Seja lá onde estiver.

A diferença entre aceitar o mundo como ele é, ou fazê-lo ser como EU QUERO QUE SEJA!

Fé, Saúde, Sucesso Sempre!

Ricardo Ventura é empresário no ramo varejista há mais de vinte anos. Destacou-se por ser o primeiro no ranking dos autores da Comunidade Venda Mais, e por ter a maior rede social de vendedores, gestores e palestrantes deste país. Além disso, Ventura já publicou dois livros e é colunista de várias revistas e jornais.