O que consagra um campeão de vendas?
201708.16
0

O que consagra um campeão de vendas?

Ao pensar em plano de carreira para um vendedor, a trajetória a ser seguida naturalmente passa pelo cargo de gerente e posteriormente de diretor de vendas. Ocorre que ao promover o melhor vendedor, corre-se o duplo risco de se “perder” um ótimo técnico e de “ganhar” um gestor ruim. Isso porque as habilidades que transformam…

Por que os Vendedores que desafiam seus clientes têm mais chance de êxito?
201707.27
1

Por que os Vendedores que desafiam seus clientes têm mais chance de êxito?

Atualmente os clientes analisam alternativas de compra antes mesmo de contatar qualquer provedor. Isto ocorre em virtude do fácil acesso a fontes de informação confiáveis, com o propósito de conhecer as soluções disponíveis. Ou seja, os clientes têm feito extensa pesquisa independente, antes mesmo de sua primeira interação com prováveis fornecedores. Esta tendência coloca o…

Papo com o gestor: produtividade do time de vendas
201705.16
0

Papo com o gestor: produtividade do time de vendas

Encontrar o profissional certo para a equipe de vendas caracteriza um dos desafios mais estressantes para os gestores da área, especialmente no cenário desafiador em que o nosso país se encontra. Uma decisão equivocada nesse processo comprometerá ainda mais os resultados de uma empresa. Passada essa fase de seleção, cabe aos diretores e gerentes comerciais…

Aprenda a utilizar as melhores táticas comerciais em feiras e congressos!
201607.26
3

Aprenda a utilizar as melhores táticas comerciais em feiras e congressos!

Você já pensou que além de participar de feiras e congressos é necessário treinar sua equipe de vendas para estes eventos?   Feiras e congressos são excelentes oportunidades para fazer negócios, dificilmente você terá outro momento para estar com compradores, influenciadores, decisores e usuários finais em um ambiente neutro e descontraído.   As empresas que investem…

7 Dicas para utilizar as metas de vendas ao seu favor
201607.11
0

7 Dicas para utilizar as metas de vendas ao seu favor

Ao definir uma meta a ser alcançada pelo seu time de vendas, é necessário ter em mente que além de atender a estratégia comercial da empresa é imprescindível criar mecanismos que motivem sua equipe a atingi-la. Imagino que a primeira coisa que lhe vem a mente é a compensação financeira, ou seja, quanto mais se…