201707.25
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Três passos essenciais para maior resultado em vendas

Para recuperar os tempos de recessão, tão logo o país retome o crescimento da economia, as empresas irão necessitar ainda mais de executivos competentes no âmbito do desenvolvimento de negócios, a fim de aumentar a receita no curto e médio prazo. Os holofotes se voltarão novamente para o time de vendas e, seja no cargo…

201707.12
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O vendedor de alta performance e os desafios da venda contemporânea

Já faz algum tempo que acendemos a luz amarela para o conceito de venda consultiva, que, a grosso modo, consiste em aliar a venda de um produto ou serviço a uma consultoria. Isso exige do vendedor conhecimento profundo sobre o que ele está vendendo e um “estudo” acerca do cliente e do negócio dele, para…

201707.05
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3 Dicas de Produtividade, por Marco Gomes

Entrevistamos Marco Gomes com exclusividade. Ele é o nerd mencionado no post sobre o livro ‘O poder do Hábito’. Conseguimos alcançá-lo em pleno café da manhã para oferecer três dicas valiosas sobre produtividade, compartilhadas em primeira mão, a seguir: 1) DISCIPLINA O detalhe que faz toda a diferença neste caso resume-se ao uso da agenda,…

201706.29
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Sinal amarelo para o conceito de Venda Consultiva!

Há sinais de esgotamento do modelo consultivo, pelo menos por três indicativos: 1) A disseminação da informação A facilidade de acesso a diferentes fontes de dados leva as empresas a acionarem os profissionais de vendas após uma longa jornada investigativa. Portanto, quando são solicitados, vendedores precisam estar mais preparados do que nunca! 2) O preparo…

201706.24
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Como ser assertivo na contratação do vendedor

Com cerca de 13 milhões de desempregados no país, a concorrência por uma vaga de emprego parece estar mais acirrada do que nunca. Uma publicação postada no Linkedin para vaga de executivo de vendas alcança milhares de visualizações em um único dia, com centenas de aplicações de currículos de interessados. Diante desse universo, como acertar…

201706.05
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Por que está mais difícil tornar prospects em clientes?

Por estarem constantemente debaixo de pressão para fecharem negócios e gerar mais faturamento, as empresas vêm percebendo a importância de se investir em ferramentas e tecnologias para os seus times de vendas. O objetivo é que os profissionais sejam capazes de desenvolverem estratégias eficientes que gerem sucesso nos processos de venda. Esse mês a V2V…

Um jeito diferente de fazer venda
201705.23
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Um jeito diferente de fazer venda

O bom profissional de vendas sabe que treinamentos e conhecimento de novas técnicas nunca são demais. Buscar práticas, conceitos e experiências inovadoras pode ajudar a atingir melhores resultados e em menor tempo. Isso porque a cada geração de pessoas, o desafio de convencimento do cliente vai sofrendo mudanças. Então, como lidar com gente de diferentes…

201505.13
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Procrastinação

O que é procrastinação? Algumas das definições de procrastinação são: deixar para outro dia, para um tempo futuro, adiar, delongar, demorar, retardar. A procrastinação é um hábito que muitos têm de deixar tudo pra depois, principalmente aquelas tarefas que achamos “chatas”. A sensação de ter muitas coisas a fazer e que o tempo não é…

201505.13
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Dicas para Entrevista

- Uma das situações que podem fazer a diferença entre conseguir uma boa oportunidade de emprego e definitivamente perde-la é a entrevista de emprego. A partir desta semana vamos falar um pouco sobre este tema e dar várias dicas. Hoje em dia a entrevista de emprego pode acontecer de várias formas, presencial, por Skype, em…