O programa de vendas para alta performance da V2V é mais do que um curso de vendas.

É um programa para aumentar a produtividade de vendas. O programa foi desenvolvido por executivos que comandaram, durante anos, áreas de negócios de grandes empresas e baseia-se na nova tendência norte americana chamada “Challenger Sale”.

O programa aborda desde as atividades que antecedem a venda, passando pela prospecção, definição da solução, negociação e as atividades que acontecem após o fechamento da venda.

O conteúdo é inovador. Aborda a venda sob uma perspectiva baseada no comportamento de vendedores de alto resultado. O programa repensa conceitos como a venda consultiva (criado nos anos 90), relacionamento é o que vende (base da venda consultiva). Não é possível continuar tentando vender usando o mesmo método de 20 anos atrás. As áreas de compras se profissionalizaram e conseguiriam minimizar o resultado da abordagem convencional.

Neste programa vamos potencializar o que existe de positivo na venda consultiva, mas vamos apresentar uma nova maneira de atuar.

O papel do vendedor deve ser o de instigar o cliente a pensar diferente. O vendedor precisa conduzir o processo de venda e não ser conduzido pela área de compras.

O conteúdo do curso está baseado em práticas que aumentarão a produtividade de vendas, ajudando os profissionais a esclarecer dúvidas importantes:

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